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满屏的李佳琦,一看,不就一个卖口红的网红博主吗?这年头,“网红”这个词和当年“大学生”一样,被形容为“一块砖掉下来,能砸到两三个网红”。

虽然每个网红,都有一批自己的粉丝和拥趸,也可能在某个平台处于“一哥”、“一姐”的地位,但不是那个圈子的,很难有兴趣去了解,也就是行内话说的“很难出圈”。

然而作为淘宝直播的一位美妆带货达人,李佳琦何以在入驻抖音仅两个月的时间里,火速吸粉1400万,并给自己的淘宝直播带粉100多万?

“网红”泛滥的今天,李佳琦何以出圈火遍全网?
李佳琦抖音主页

打开公众号,微博,甚至打开饿了么,都能看到满屏的这个标签为“口红一哥”的男人,李佳琦已全方位无死角侵入你的互联网生活

好奇心致使小编重装了已经卸载的抖音(不是说抖音不好的意思,我内存不够咳咳),根本不用搜索,在首页随意滑了滑,就看到了这个五官精致、烈焰红唇的男子。可见真的很火了。

进入“李佳琦Austin”的首页,最直观的的感受是像被施了魔法似的,看了一两个,你会禁不住一直往下刷,同时那几句“unbelievable, oh my god, 我的妈呀,太好看了吧,amazing,买它!” 如魔音绕梁,在耳边久久消散不去。

除了这些直观感受,小编集中替大家盘了盘这背后隐藏的奥秘。
 

简化流程,节约用户选择成本

主页的所有视频,都是统一的模式,即拿出某品牌的一整套口红,进行试色对比,分别描述其特点,最后总结出几支最推荐的。

“网红”泛滥的今天,李佳琦何以出圈火遍全网?

同时每个视频封面都清楚标明是哪个品牌某个系列口红试色,比如“XX限量色口红”、“XX春季新款口红”、“XX圆管/方管口红”......给大家筛选分类了信息,关键词不求多,只求直白,且基本不用形容词。

同时值得注意的是,这些大多是大家耳熟能详的品牌,我们知道,如今繁杂的信息环境下,熟悉感更容易促成点击。

挑口红本就是个磨人的事,容易挑花眼和选择困难症,最后还可能不了了之。李佳琦的模式就是化繁为简,集中密集式地帮你解决问题。

“网红”泛滥的今天,李佳琦何以出圈火遍全网?

拥有感染力,你就拥有了一切

李佳琦本人长相是上镜的,耐看(然而并不是说一定要相貌精致才具有感染力)。最突出的是他的唇形,甚至比很多女性都好看,涂起口红视觉效果很好。另外他的哑嗓也是一大特点,这里可以参考卖场的叫卖销售,大多都是这种嗓音,也许是喊哑的。不说音色多好听,但足够有感染力,一种激情四射,用生命在跟你安利的感觉。

俗话说:不怕李佳琦讲话,就怕李佳琦说 oh my god,每当他说一句“oh my god 买它!”广大女性朋友的荷包就按不住了,仿佛银角大王的那句:我叫你一声你敢答应吗?

然而你以为拥有口头禅就拥有一切吗?其实口头禅只是催化剂,他带货的感染力主要靠他货真价实的知识储备。

首先,对每个色号的精准、生动描述:

心跳粉

水不水果,草不草莓,非常可口的一支颜色,很显皮肤白

感觉嘴唇就是QQ弹弹的芝士果冻,好想咬一口哦

涂了这支,你的嘴巴就是削了皮的水蜜桃,引人犯罪

接吻到流血的感觉

real bling bling 的宇宙

少女怀春的颜色

王家卫电影的那种朦胧感、磨砂感...

唇釉版的marrakesh

失恋的时候,涂这支颜色,老娘重获新生,你是什么东西?

......


除此之外,还会用口红来代表某个女明星:

“ 

粉不粉嫩,这是欧阳娜娜的颜色吧

一秒变舒淇

这支颜色是倪妮的,神仙色

超性感小S色

长得不像全智贤一样,就不要涂它

迪丽热巴的颜色,很嫩的玫红色

...


学会如何为产品衍生想象和场景,增强趣味和意义,是每个女性品牌销售都该学习的事。
 

一切不谈实力的表演都是耍流氓

作为前欧莱雅BA,家里私藏几千只口红的信息经常在视频中露出,专业感满满的形象一下就起来了。同时其抖音主页置顶的三个视频里也加强了他这种标签。一个是其破了吉尼斯涂口红记录;一个是和马云PK直播卖口红,战胜马云;一个是和韩国女演员在后台的互动,女演员的那句“oh my god”似乎在暗示李佳琦已经红到了韩国。

“网红”泛滥的今天,李佳琦何以出圈火遍全网?
李佳琦挑战世界吉尼斯纪录30秒完美涂完四个人口红成功

而如前面所说,对每个颜色都能衍生那么多形容描述和他物烘托,从而帮助观者联想,对每个场景适合什么颜色信手拈来,同时对女明星的经典色如数家珍,如果不是因为业务熟悉,做不到如此生动和准确,光这一点,专业度,就让李佳琦在众多网红中脱颖而出。
 

挖掘加分项,增强自己的不可替代性

像个gay蜜,光听他说话就很高兴了

比起闺蜜,姐妹,偏女性化的男闺蜜貌似更得女性朋友的欢心。首先因为反差感,同样一句话,女生说和女性化的男生说,效果不一样,你会觉得男生更可爱。因为你觉得对方作为男人,懂你,且愿意和你一起八卦这些七七八八的小事情。而另外,李佳琦其实又不是那种真的gay gay的男性形象,虽然有时候会兴奋到起来跳跳,拍手手,偶尔也会有兰花指,但不会有辣眼睛的娘调。

表现力强,但表情不浮夸

这其实不难理解,真正的感染力并不是外在的浮夸,它更是一种蓄势待发又往里收的智慧。有时候你在手机屏幕外忍不住捂嘴笑,李佳琦其实表情是不大的,就算是大笑,大多只剪辑到停留1-2秒。他会把感染力藏在语言和节奏感的把握里。

会直言不讳对一些口红的不推荐

李佳琦经常会在视频中直言不讳对某些口红的不推荐,比如质感粘稠,色号不可描述,不管大牌还是小众品牌。有喜欢,也表达一些不喜欢,会让人物形象更加丰满和可信。有态度才更有血有肉,它让人更加相信你是通过真实的思考和判断来做结论的,不求结论的无懈可击和完美,只求真实。kol不需要老好人。

“网红”泛滥的今天,李佳琦何以出圈火遍全网?

和助理的小日常助兴

视频中李佳琦的助理会时不时出境,有时候是在背后路过,有时候是搬东西,有时候是在旁边吃泡面,有时候,是表演神秘试色。这给人一种接地气的感觉,看年入千万的网红工作室多么随意,他们平时也吃泡面,也自己搬桶装水。而助理本身形象也较喜感,起到助兴和增强新鲜感的作用。

https://www.digitaling.com/articles/111411.html

现在大众对网红的需求,已经不再仅仅是娱乐需求,越来越多的是趋于能帮你解决问题,既有娱乐性,也有实用性,一招已经不能鲜天下。

作为淘宝主播,李佳琦亲身示范了如何成功“走出去”,成为大众网红。而很多人听过那么多道理却依旧过不好这一生。套路千千万,也大多是事后诸葛,真正掌握主动权,以及能在风云变幻的互联网环境中披荆斩棘的,永远是那些真正抬腿做了并坚持的人。

野生玛丽作者:野生玛丽 来源:数英网 市场营销案例 2019-03-10 10:26:53
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