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这世上没有一个生命不犯傻、不犹豫、不出故障、不矛盾重重……我们是自己的错误,是自己的病症,是自己的失败。 —— 哈尼夫·库雷西《身体》

即便如此,任何人对你说『别怪我多嘴……』的时候,秒回『别说你多嘴,你就是多个屁眼也不怪你』打断——他多半想先控制、再剥削、想洗脑你。

  1. 被比你强的人洗脑,你沦为傀儡—— 用爱岗敬业之名控制你的,只为剥削你养肥他。
  2. 被比你弱的人洗脑,你沦为弱逼—— 用孝敬顺从之名控制你的,只为剥削你养肥他。
  3. 被差不多的人洗脑,你沦为走狗; 用带着你飞之名控制你的,也为剥削你养肥他。

为了让你不被洗脑、能反洗脑,

本文从Why说到How说到What,

扒光我玩过三个小项目背后逻辑——

  • 就像十年前玩火了的飞毛腿手机电池,压货以年为单位起;
  • 就像五年前玩火了的阿芙精油,老顾客购物占比50%;
  • 就像今年玩火了的三里人家,代理留存率87%……

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逆推,

控制更多人、剥削更多人、养肥你自己,

就能财富自由——

  • 控制并剥削一个人,你是人妻;
  • 控制并剥削百把人,你是工头;
  • 控制并剥削千把人,你是厂长;
  • 控制并剥削万把人,你是BAT;
  • 控制并剥削一亿人,你是三代;
  • 控制并剥削十亿人,你是二代;

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功力只用心理学与游戏化——

  1. 控制其他人的「角色」 让他无论为啥做,都能剥削他养肥你。
  2. 控制其他人的「规则」 让他无论怎么做,都能剥削他养肥你。
  3. 控制其他人的「剧情」 让他无论做什么,都能剥削他养肥你。

控制是经过,

剥削是结果。

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开启角色控制+开启规则控制+开启剧情控制=控制与剥削=洗脑 ------------------------------

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少儿才认对错,成人只看利弊。

少儿才有恋人,成人只做主人……

想「恋人」变「主人」?

请开启「角色控制器」——

  • 先拆透对方「三从」心理——从众、从熟、从贵
  • 再让对方选「三我」代入——真我、幻我、反我

先说理论,再说案例:

角色控制理论

游戏化的角色控制,无非「三从三我」。

一、先拆透对方「三从」心理

  1. 从众心理 选大众之选,安全且可靠; 选小众之选,又酷又个性;
  2. 从阶心理 买阶级同样的,就不输在同侪压力; 比阶级买得好,就赢得了攀比效应。
  3. 从贵心理 买贵货也显贵,高价产品档次好; 跟贵人也显贵,明星名流眼光好。

二、再让对方选「三我」代入

  1. 真我代入 所谓「角色深化」, 说的是搭配从众、从熟、从贵心理, 从大众+买阶级同样的+跟贵人准没错, 让对方相信买了你,他就是真实的自己。
  2. 幻我代入 所谓「预设未来」, 说的是搭配从众、从熟、从贵心理, 从小众+比阶级买得好+买贵货准没错, 让对方相信买了你,他接近幻想的自己。
  3. 反我代入 所谓「刻板效应」, 说的是反转从众、从熟、从贵心理, 没人买+比阶级买得差+买贱货显得贱, 让对方相信买竞品,他会变穷傻low逼。

三、「三从三我」为啥有用

  • 如果「三从心理」是品牌作弊码—— 能治品牌自嗨文案病, 把精力转到众、阶、贵, 等等让受众有感的背书上。
  • 那么「三我代入」即销量作弊码—— 能治市场销售割裂病, 借或造品牌势能来卖货, 不仅占据市场还占据联想。

角色控制案例

游戏化的角色控制,

大品牌可用,小品牌也可用。

1、往大了说

大品牌控制受众的「真我」:

比如『巴黎欧莱雅你值得拥有』,

  • 拼命签订一线女星做全球代言人满足「从贵心理:贵人」
  • 拼命买大资源放广告片满足「从众心理:大众」
  • 拼命开一线百货专柜满足「从阶心理:同样」
  • 你值得拥有的「你」,满足「真我代入」

2、往小了说

小品牌用控制受众的「幻我」:

比如阿芙精油刚开线上业务时,

  • 丰富产品系列还做几千块一瓶的满足「从贵心理:贵物」
  • 拼命签十八线美妆博主满足「从众心理:小众」
  • 诉求精油是植物灵魂满足「从阶心理:升级」
  • 以上组合满足了「幻我代入」

3、往远了说

为什么巴黎欧莱雅与阿芙精油竞争对手数不清?

因为他们只控制了受众「真我」、「幻我」,

没继续用「反我」控制与剥削受众:

  • 反我可以是品牌层面的, 比如苹果手机,比如苹果锤手机, 让你觉得用其他品牌是Low逼, 终生只传只买指定品牌。
  • 反我可以是产品层面的, 比如海尔防电墙,白加黑感冒片, 让你觉得用其他产品是傻逼, 终生只传只买指定产品。
  • 反我可以是客群层面的, 比如运通黑卡,比如大牌奢侈品, 让你觉得其他的客群是穷逼, 终生只传只做对方客群。

总之,

所谓角色控制,

  • 用的是从众、从阶、从贵、角色深化、预设未来、刻板效应六大心理,
  • 玩的是拆透三从、代入三我的游戏化程序,

控制他人的角色,然后剥削他养肥你。 ------------------------------

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  • 按佛教规则, 好人成佛九九八十一难, 坏人成佛只要放下屠刀。
  • 按爆教规则, 千万不要到死时还是处女, 否则恐怖分子在天堂等你。
  • 按耶教规则, 被做成烧烤的布鲁诺、哥白尼、伽利略, 对人类的贡献,都不如老鼠洞里的上帝。

哪怕是世界三大正教这么的冠冕堂皇,

规则也是教主控制与剥削信徒的工具。

同理,

  • 哪怕只有一个人是你信徒, 你也能用规则控制与剥削他, 蹂躏他虐待他直到他屈服好吗? (不要手贱去百度搜上面这行字)
  • 想要更多人做你的信徒, 供你控制与剥削, 那就游戏化: 1、找准小白 2、虚构天堂 3、虚构地狱 4、给小甜头 5、总结教规 6、套大利益

开启「规则控制器」,

3步控制与剥削信徒——

STEP1、找准小白

为什么无论做任何行业,小白都是最好吃的受众?

  1. 数量最多:就像有初恋过的,比打胎三次的多。
  2. 教育最易:要把就把女学生,可比把剩女容易。
  3. 嗨点最低:小孩牵手都刺激,大人玩sm都没趣。

所以如果你想玩传教、传销,或打开其他规则控制器,

那就从大学生、兼职白领、家庭主妇、退休老人骗起,

没准被骗还感激加离不开你——「斯德哥尔摩症候群」。

STEP2、虚构天堂、地狱

a、所谓天堂

每年出版的图书有且只有两本:一本叫成功学,一本叫励志学——

  1. 所谓成功学,就像中头奖的人分享选号心情,和领奖感受;
  2. 所谓励志学,就像听完心情和感受,相信自己也能中头奖。

所谓「马太效应」与「二八法则」,

说的是成功注定属于少数人,

多数人注定只能当陪衬,

那就虚构个天堂,

成少数人的功,

励多数人的志。

b、所谓地狱

喂不听话的狗,可以打到听话。

——就像有些人信教,不因为想上天堂,而因为怕下地狱。

那就与天堂对比,虚构个地狱。

比如:

  • 吃清霾保健品,给自己续命;不吃清霾保健品,是会被PM2.5折寿的,
  • 用天然护肤品,就像林志颖;不用天然护肤品,是会被重金属烂脸的,
  • 报24堂魔王课,凭营销致富;不报24堂魔王课,是会被实习生碾压的。

先喂再打再喂:

STEP3、给小甜头、总结教规、套大利益

所谓「经典条件反射」,

说的是每次喂狗前摇铃,

狗就会爱上铃,当成开饭前奏。

同理,

  • 老年保健品小局、
  • 贵金属投资中局、
  • 股市与期货大局,

都是这么套路你——

  • 先: 送听课的鸡蛋、让小投的小赚、让部分人小赚,
  • 再: 让听课的大买、让小投的割肉、让大多人套牢。

总之,

  • 无事嚼舌根,即当你弱者,信天堂地狱;
  • 无事献殷勤,不是要奸你,就是要盗你。

总之,

所谓规则控制,

  • 用的是斯德哥尔摩症候群、马太效应、二八法则、经典条件反射四大心理,
  • 玩的是找准小白、虚构天堂、虚构地狱、给小甜头、总结教规、套大利益的游戏化程序,

控制他人的规则,然后剥削他养肥你。 ------------------------------

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1、

问:在几万年前,你的祖先遇到了一只猛犸,他会……

选项1:还是继续找苹果吧。

只有选项1——

托你祖先福,

若他贪看剧情,

你看不到我答题。

2、

人生五六七八九十年,

比白驹过隙、过得更快,

大多数人为求学、打工而生

毕竟,

  • 不生孩子,精力过剩自制反动剧情咋整?
  • 不死读书,精力过剩自制反动剧情咋整?
  • 不穷打工,精力过剩自制反动剧情咋整?

被控制与剥削的一生,

以失业画上卑猥句号。

3、

看透被祖先优选的剧情,

以及自己被强加的剧情,

想开启「剧情控制器」?

我先说理论,再说案例。

剧情控制理论

1、免费效应

所谓免费效应,说的是不拿可惜。

若你提出产品或服务免费,

受众多半愿意一试。

2、沉锚效应

所谓沉锚效应,说的是人都得寸进尺,

如果你说免费的产品或服务,

加点小钱就能换别的,

他多半就掏钱。

3、鸟笼效应

所谓鸟笼效应,说的是人都有收集癖,

如果你说加小钱换的产品或服务,

再加点小钱就能换配套的,

他多半还继续掏钱。

4、损失规避

所谓损失规避,说的是人都喜欢得到、害怕失去。

所以在给加点小钱换东西加期限过期作废……

他多半毫不犹豫掏钱。

5、目标定律

所谓目标定律,说的是人天性追求成功,

所以告诉他花多少钱拉多少人获大奖……

他多半毫不犹豫为你掏钱、拉人。

6、指标定律

所谓指标定律,说的是人天性爱攒积分,

所以告诉他花钱、拉人各攒多少积分,

他多半毫不犹豫为你掏钱、拉人。

而所谓剧情控制,

就是联用以上心理术,

编写被控制与剥削剧情,

让顾客开启后不得不走完。

剧情控制案例

比如阿芙精油随快递包裹发放的促销卡片:

1、为什么第一次购物送竹蜻蜓卡、四次元卡?

  • 四次元售货机卡:买1个正价物品,可任选2个总金额不超货值的商品。
  • 竹蜻蜓卡:买正价精油+1元送香薰炉。

这就是所谓的沉锚效应与免费效应,

是不是很想买第二次,还是昂贵的精油?

2、为什么第二次购物送时间包袱皮卡、拼运气卡?

  • 时间包袱皮卡:挑选任何面部和精油类产品,送等价的正价身体类产品。
  • 拼运气刮刮卡:刮开一个您喜欢的地方,幸运数字就下次购物可享折扣。

这就是所谓的沉锚效应与鸟笼效应,

是不是很想买第三次,还是昂贵的精油或面部护肤品?

3、为什么第三次购物送放大、缩小、变身胶囊卡?

  • 放大手电筒卡片:50元就可让收到的小样变成正品。
  • 缩小手电筒卡片:购买此卡背面产片,可减免50元。
  • 72小时变身胶囊:购满199元,+1元送沐浴三件套。

这就是所谓的沉锚效应与指标定律,

当你学会了凑单,这次花了之后大促也少不得接着花。

4、为什么第四次购物送天气决定卡+本次没有优惠卡?

  • 天气决定表卡:选择你喜欢的天气刮开,可享受上面优惠。
  • 本次没有优惠卡:收到卡片后,过一个月就能免费领取200元以内正品一件;但必须是高级会员的才能用卡。

这就是所谓的沉锚效应、损失规避与目标定律,

让你在一个月内,买满3000元商品,成为高级会员。

5、为什么第五次购物送时光机卡+超级神探卡+数独银卡?

  • 数独银卡:下次购物免费领大毛绒玩具提拉米兔。
  • 超级神探卡:复活本次没有优惠卡,再次领200元以内正品一件。
  • 时光机卡:任选2-6样正价商品,一口价的价格相加的末尾数如果是6,总价打6折,末尾是7、8、9对应打7折、8折、9折;同样必须是高级会员才能用卡。

这就是所谓的免费效应、沉锚效应、损失规避、指标定律、目标定律……

让你无论如何,也要在一个月内成为高级会员,领两重特惠。

6、为什么满100元的包裹都随机送春夏秋冬卡?

  • 四季卡:凑齐四个季节,可以把商品价格上的数字组合任意对调。

这就是所谓的沉锚效应、配套效应、目标定律……

用抽下一张四季卡的赌瘾,让你再想买一次。

这套剧情让阿芙精油老顾客被控制、剥削,

购买金额额占比长期在50%以上,

——你可以改改就拿去用。

总之, 所谓剧情控制,

  • 用的是免费效应、沉锚效应、鸟笼效应、损失规避、目标定律、指标定律六大心理,
  • 玩的是从兴奋到沉迷的游戏化程序,

控制他人的剧情,然后剥削他养肥你。

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最后,

心理学、游戏化,或洗脑, 都是控制与剥削的套路;

而用好这三大控制器: 角色、规则、剧情, 至少一甲子功力。

至于你赞不赞, 反正从十年前到现在, 从线下、互联网到移动互联网时代, 你多半都为我游戏化的项目买过单, 早已用行动点赞过了…… 谢过各位玩家。

波旬作者:波旬 来源:知乎 市场营销管理 2017-05-21 21:02:03
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