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为了一个猫爪杯,有人大开出手,有人开始搭帐篷排队抢购。甚至,有人把原价199元的杯子炒到1000多元……

这种有点疯狂的现象,一般人会表示不能理解。但当了解和融入到猫文化中,这一切看起来就顺理成章。

星巴克猫爪杯

 

星巴克猫爪杯

星巴克猫爪杯为什么这么火?

一方面是,产品供不应求,形成一定的饥饿营销。这倒不是星巴克有意行为,而是购买意愿爆发促成的。

另一方面,也是最本质的原因。猫爪杯的火,是因为猫文化流行起来了。

这只猫爪杯的里面,装着一个逐渐新起的社会现象。从中,或许能窥见一种新型的营销方式。

 

01.猫文化

 

如果横向对比一下,或许更好去理解。

丧文化,是指年轻人面对生活,带着颓废、绝望、和悲观的色彩。

而猫文化,是指年轻人面对压力,不再热衷于竞争,开始追求舒适、个性、宅和不喜争斗。

前者延伸出曾经的网红「丧茶」,而后者也带来了「**咖啡馆」。

最大的区别在于,猫文化是一个长期发展的社会现象。不是一时兴起,也不是负面消极的。猫总能给人带来治愈,满足人们内心的情感需求。

就像阿根廷作家胡里奥·科塔萨尔在书中说——

“我有时候很希望能找到一个人,一个像我这样,不太服从自己真实年龄的人。那很难找,但很快,我发现了猫,在它身上我能想象自己的处境。”

猫的陪伴,能治愈孤独,也能照见自己。

再加上单身男女越来越多,独居人口持续上升,这让猫文化会得到更大范围的传播和认同。

“有些人,表面看起来很风光,背地里连只猫都没有。”

除了调侃,这句话更能折射出年轻人步入独居生活,猫文化开始潮流的现象。

 

02.猫消费

 

猫消费,指的是为悦己而消费。

一个人生活最大的消费主张是,即使不便宜,也要买自己喜欢的东西,追求舒适和享受。

也就很好去理解,为什么这么多人去抢购一杯猫爪杯。

 

购买诉求很简单,好看喜欢,就足够了。

从下面这个数据中,也能看到年轻人的消费趋势和强烈的意愿。

猫爪杯火了之后,星巴克天猫店涌入大批粉丝,店铺访问量激增了300%。阿里数据显示,星巴克猫爪杯的关键词搜索量更是增加了8800%。

猫消费,悦己消费,已经成为年轻人的新消费趋势。这么,已经有品牌在做这样的消费情感沟通了。

比如,天猫的女子力。越来越的女生,在活出自己的女子力。

 

 

03.猫营销

 

猫已经是一个超级大IP了,得猫者得天下。

在**营销这条路上,天猫已经走了蛮远。一方面是「天猫」有得天独厚的优势,另一方面是天猫对年轻人的心理精准洞察。

去年春节,天猫更是把猫营销玩转起来。通过“猫在一起”这个温暖的主张,俘获年轻人的心。

 

而这次星巴克的猫爪杯,则是打开猫营销另一个方向——

越来越多是产品事件,而不是营销事件。

以往的营销中,都是凭空制造一个事件。比如,逃离北上广。

现在的趋势呢,更多是开发一个新产品。比如,故宫的口红。

其实,这也意味着文创产品的兴起。产品即是创意核心源点,一方面成为传播品牌文化的载体,另一方面去引发传播形成飓风事件。

也就是说,「营销思维」在慢慢地往「产品思维」靠拢。

最后,给大家说个好消息。

别打架了,4000个星巴克猫爪杯将于今天下午3点起天猫独家预售。每天限量1000个,喜欢的同学可以去星巴克天猫旗舰店看看。

 

感受到了主子的召唤么,那就祝你好运喵。

作者: 来源:休克文案 市场营销管理 2019-03-01 18:58:18
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