秒速赛车网上投注pg777.com

有些品牌很有意思,明明都已经家喻户晓了

可是每年还是投入大量资金用于广告宣传

(除了有钱任性,我还能说什么呢)

比如,可口可乐

根据央视市场研究公司(CTR)媒介智讯数据显示

2018年可口可乐公司是中国最大的广告主

那么问题就来了

为什么这么家喻户晓的品牌还要花这么多钱打广告呢

用广告对抗消费者的遗忘

广告的目的,就是将自己的产品和消费者脑中的认知建立联系,给消费者留下印象。比如:“怕上火,喝王老吉”,广药集团把王老吉凉茶和降火联系在了一起,在消费者脑海中构建了王老吉=降火的认知。当你上火时,是不是第一时间就会想到王老吉?再比如,当你需要“去屑”时,是不是第一时间就会想到海飞丝?

 

 

当然,建立认知之后,还需要在消费者脑海中强化这种印象,简而言之就是洗脑。因为现在人脑接受的信息太多了,假如你很久没有接触“去屑,用海飞丝” “怕上火,喝王老吉”的概念,这个品牌迟早会在你的脑海中被抹去。

品牌打广告,就是强化在消费者脑海中的印象。

轻度消费者是一股不可忽视的力量

对于家喻户晓的品牌来说,轻度消费者绝对是一股不可忽视的力量。品牌铺天盖地的广告宣传有一个重要原因是为了提醒轻度消费者,把轻度消费者转化为重度消费者。

购买可口可乐和百事可乐的美国家庭

 

 

图片来源:知乎用户——刘十九

即便是在美国本土,不买可口可乐的家庭也超过45%(百事可乐接近70%)。如果把购买次数在3次以内的家庭称为轻度购买家庭,那么轻度购买家庭的比率高达65%左右。如果通过广告宣传能让这部分家庭多购买一瓶可乐,为企业带来的销售额是不可估量的。

就像《洞见远胜创意》这本书中所提到的,必胜客1700万顾客,如果通过广告宣传,能让每人多买一块披萨,必胜客年收入将增长20亿美元。

品牌要发展,必须抓住年轻人的心

还是拿可乐行业举栗子吧,最有消费能力的永远是年轻人,产品面对一批消费者做品牌传播建设后,又不得不对他们的下一代重新进行新一轮传播建设,否则就会面对品牌老化,失去年轻消费者的尴尬境地。

 

 

百事可乐把自己的产品定位为“年轻一代的选择”,他们的广告代言人都是当红炸子鸡,10年前年轻人喜欢的是古天乐、罗志祥,但是10年后的今天,杨洋、王嘉尔才是年轻人的最爱。

市场在变,用户群体和消费习惯也在变化,如果不能调整广告策略,企业就将面临被市场淘汰的命运。

你的竞争对手正在虎视眈眈

可口可乐所在的市场是一个快消品市场,快消品市场意味着较高的购买频率,较低的品牌忠诚度。可口可乐和百事可乐在产品功能、味道层面的区分度基本不大。1970年美国人就曾做过实验,只有不到10%的人能喝出两种可乐的区别。

 

 

不能通过产品的独特性拉开与竞争对手的差距,就必须通过广告宣传塑造品牌的特殊属性。用户的行为有80%是由潜意识在毫秒中驱使的,而品牌广告培养的就是用户在做比较时,帮助他快速做出决策的潜意识。竞争对手投放大量广告,而你不做,就等于把市场份额拱手让人。

 

归根结底,大品牌要做广告

就是为了抢占市场

为了当消费者进行消费时

让企业产品成为首选对象

最后头条哥想说

品牌之所以能家喻户晓

很重要的一个原因就是广告的宣传作用

广告宣传是因,家喻户晓才是果

家喻户晓的品牌要想维持自己的行业地位

还是得持续不断的打广告!

作者: 来源:广告圈头条(ID:topadquan) 品牌营销策划 2019-07-02 18:59:21
编辑声明

本文由学而行小编收集于网络,版权归原作者所有,仅代表作者观点。转载目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。如发现网站有侵犯您知识产权的作品,请联系我们及时修改或删除。联系方式:qq或邮箱:284332981@qq.com

网络营销,学而行!如果您还想了解更多关于 互联网营销市场营销数字营销网络营销策划文章,或学习更多 网络营销教程,请关注学而行营销课堂(微信公众号ID:xueerxing8)